Optimizing Hotel Distribution Strategies | 29-31 Octubre | Cancún

 

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Optimizing Hotel Distribution Strategies

29 – 31 Octubre 2019 | Cancún

 

Vender y optimizar la rentabilidad de tu hotel cada vez se vuelve más complicado tomando en consideración el mercado actual, donde grandes players como Thomas Cook ya no forman parte del juego. Nunca en el sector se había vivido un momento tan delicado y sólo las organizaciones que se replanteen su estrategia teniendo en cuenta la complejidad actual, los nuevos players, la transformación digital, circunstancias geopolíticas, entre otras, son las que saldrán airosas y se moverán con éxito en este nuevo escenario.

Este programa pretende dotar a los directivos de la industria de la visión y planificación estratégica para poder diseñar planes de distribución, que impacten positivamente en las ventas, rentabilidad y en la satisfacción de sus stakeholders, brindándoles las herramientas y los conocimientos necesarios que les permitirá volver a sus empresas para repensar y optimizar sus planes de distribución. Se ha diseñado considerando las últimas tendencias tecnológicas, de gestión, las oportunidades y las amenazas, con el propósito que cada participante pueda aplicar los conocimientos adquiridos en su política de distribución.

Participantes

JSF DIA 1-27Este programa está dirigido a profesionales del sector hotelero y turístico que quieran ampliar su conocimiento y perspectiva global con un enfoque más técnico, incorporando nuevas estrategias de distribución en su organización:

  • Directivos Comerciales,
  • Directores de Marketing
  • Directores de Yield & Revenue Management

Temas principales

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Agenda

Día 1 – Distribución Digital

09:00 – 10:30 Transformación del sector, nuevos retos y players
10:30 – 11:00 Coffee Break
11:00 – 12:30 Distribución Digital: OTAs, Metasearch,Bedbanks
12:30 – 14:00 El ranking de las OTAs – cómo optimizar tu presencia en Booking y Expedia
14:00 – 15:00 Almuerzo
15:00 – 16:30 Acabando de verdad con la disparidad de precios
16:30 – 18:00 Taller: Integrando Players offline con online

Día 2 – Venta directa

9:00 – 10:30 Optimiza tus costes de distribución a través de la venta directa
10:30 – 11:00 Coffee Break
11:00 – 12:30 El coste real de la venta directa y su potencialidad máxima
12:30 – 14:00 Metasearch: ¿Hacia dónde se dirigen? ¿De Booking/Expedia-dependencia a Googledependencia?
14:00 – 15:00 Almuerzo
15:00 – 16:30 Metasearch: Clave de la venta directa. Modelos de Participación y Retos de Atribución
16:30- 18:00 El PMS: Piedra Angular del plan de distribución y de fidelización

Día 3 – Innovación y venta online

9:00- 10:30 Caso XCARET: ADN de Innovación
10:30 – 11:00 Coffee Break
12:30 – 14:00 Innovación en la Distribución Tradicional
14:00 – 15:00 Almuerzo
15:00 – 16:30 Call Center: Integrando Datos y creando un dashboard para tomar decisiones
16:30 – 18:00 Case Study
18:00 – 18:15 Clausura y entrega de certificados

Director Académico


Pablo Delgado
Pablo es el CEO de Mirai, un proveedor líder de consultoría y tecnología de distribución. Mientras estudiaba Ingeniería Informática, desarrolló uno de los primeros motores de reservas por Internet (IBE) en 1997, que pronto comenzó a ayudar a los hoteles a entrar en la era de Internet y comprender cómo funciona la distribución en línea.

Con más de 20 años en la industria,comprende muy bien la dinámica cambiante de la distribución en línea (que ocurre anualmente ) y se ha convertido en un experto en asesorar a los hoteles sobre cómo desintermediar y mejorar su GOP.

También terminó dominando la nueva capa de metabúsqueda, que compite tanto con las principales OTA s como con Google.

En 2006, Pablo se graduó de la Escuela de Negocios Darden de la Universidad de Virginia.


Chad Baldwin
Chad es actualmente el Vicepresidente de Ventas y Desarrollo de Negocio de KODDI, quienes hacen posible que las empresas turísticas maximicen el volumen de reservas y el ROI a través de canales Metasearch. Koddi trabaja con las compañías del sector para simplificar la experiencia del mercado de viajes, a través del Data Management, consolidación y automatización, todo en una  plataforma.

 


Iliana Rodríguez
Actualmente es la Subdirectora de Comunicación y Relaciones Públicas del Grupo Xcaret, desempeñándose en Experiencias Xcaret, Xel-Há y Xplore, quienes brindan una experiencia única en recreación turística sostenible y reciben más de 4 millones de visitantes al año. Iliana lleva en el Grupo Xcaret desde el año 1993 y tuvo una activa intervención en el nacimiento de Xel-Há

 


Robert Thye
Vice Presidente Senior de Revenue Management en AMResorts  y Apple Leisure Group, grupo innovador en la industria de travel, hospitality y leisure, que integra el expertise de 14 grandes marcas, lo que les permite cuidar al máximo cada detalle de la experiencia de viaje: desde la reserva hasta que el cliente vuelve a casa. Gestionan más de 3,2 millones de pasajeros al año y cuentan con un network de 50.000 agentes de viaje. Robert es experto en Pricing y Revenue Management.

 


Antonio Vega Herrera
Vice presidente de Ventas – Hotels & Resorts en Sunwing, uno de los touroperadores más grandes de Norteamérica, verticalmente integrado, compuesta por Sunwing Vacations y Vacation Express, Sunwing Airlines y SunwingJets. Blue Diamond Resorts también integra el grupo y opera conocidas marcas de resorts, incluidos Planet Hollywood Hotels & Resorts, Royalton Luxury Resorts, Memories Resorts & Spa, entre otros. Nexus Tours también forma parte del grupo. Antonio ha liderado equipos en varios países del Caribe, dentro de la industria hotelera “all inclusive” y posee una gran experiencia en distribución en Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica y Europa.

Inscripción e información

Duración: 3 días

Fechas y lugar de realización: El programa se desarrollará del 29 al 31 de octubre en Cancún.

Matrícula: El coste total de la matrícula es de  2.500,00 USD por persona incluye asistencia a las sesiones, almuerzos y materiales. En caso de enviar a varios participantes, se pedirá el siguiente compromiso por parte de la empresa interesada:
4 participantes: 8.000 USD
3 participantes: 6.375 USD
2 participantes: 4.500 USD

Inscripción: La formalización de la matrícula se debe realizar abonando un 20% de depósito para confirmar la plaza. El importe pendiente debe abonarse 30 días naturales antes del comienzo del programa. Para inscribirse deberá enviarnos el formulario de inscripción cumplimentado o bien enviarnos un email de solicitud a admissions@jsftraveltourism.com.

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Contacto:

JSF Travel & Tourism Business School Admissions
+34 871 159 983
admissions@jsftraveltourism.com