Optimizing Hotel Distribution Strategies | 29-31 Octubre | Cancún

 

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JSF Travel & Tourism Business School
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Optimizing Hotel Distribution Strategies

29 – 31 Octubre 2019 | Cancún

 

La distribución está sufriendo en los últimos años un proceso de transformación radical en todos los sectores: Amazon, Alibaba, Netflix, Airbnb, etc. son protagonistas de ese cambio.

En el sector turístico esta evolución está siendo aún mayor con la aparición de nuevos modelos de negocio, actores y soluciones. El mercado de la distribución hotelera se enfrenta a un escenario extraordinariamente complejo, en el que el cliente es el nuevo CEO y en el que todos los players están redefiniendo sus estrategias.

Este programa tiene como objetivo potenciar la visión estratégica de los directivos del sector, brindándoles las herramientas y los conocimientos necesarios que les permitirá volver a sus empresas para repensar y optimizar sus planes de distribución. En este programa se pretende dar una visión integral de todos los canales, no obstante el énfasis principal recaerá en la venta online y en la venta directa, áreas de vital importancia de crecimiento para el sector hotelero.

Participantes

JSF DIA 1-27Este programa está dirigido a profesionales de cadenas hoteleras que quieran ampliar su conocimiento y perspectiva global, incorporando nuevas estrategias de distribución turística en su organización:

  • Directivos Comerciales,
  • Directores de Marketing
  • Directores de Yield & Revenue Management

Temas principales

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Agenda

Día 1 – Transformación del Sector e Innovación

8.45 – 9.00  Bienvenida
9.00 – 10.30  Transformación del sector, nuevos retos y players
10.30 – 11.00  Coffee Break
11.00 – 12.30  Caso XCARET: ADN de Innovación
12.30 – 14.00  Innovación en la Distribución Tradicional
14.00 – 15.00  Almuerzo
15.00 – 16.30  Call Center: Integrando datos y creando un dashboard para tomar decisiones
16.30 – 18.00  Case Study

Día 2 – Venta online

9.00 – 10.30  Optimiza tus costes de distribución a través de la venta directa
10.30 – 11.00  Coffee Break
11.00 – 12.30  Distribución digital: OTAs, Metasearch, Bedbanks
12.30 – 14.00  El ranking de las OTAs: Cómo optimizar tu presencia en Booking y Expedia
14.00 – 15.00  Almuerzo
15.00 – 16.30  Acabando de verdad con la disparidad de precios
16.30 – 18.00 Taller: Integrando players offline con online

Día 3 – Venta directa

9.00 – 10.30  Claves para una correcta estrategia de venta directa
online
10.30 – 11.00  Coffee Break
11.00 – 12.30  El coste real de la venta directa y su potencialidad
máxima
12.30 – 14.00  Metasearch: ¿Hacia dónde se dirigen? ¿De
Booking/Expedia-dependencia a Google-dependencia?
14.00 – 16.30  Metasearch: Clave de la venta directa. Modelos de participación y
retos de atribución
16.30 – 18.00  El PMS: piedra angular del plan de distribución y de
fidelización
Clausura y entrega de certificados

Director Académico


Pablo Delgado
Pablo es el CEO de Mirai, un proveedor líder de consultoría y tecnología de distribución. Mientras estudiaba Ingeniería Informática, desarrolló uno de los primeros motores de reservas por Internet (IBE) en 1997, que pronto comenzó a ayudar a los hoteles a entrar en la era de Internet y comprender cómo funciona la distribución en línea.

Con más de 20 años en la industria,comprende muy bien la dinámica cambiante de la distribución en línea (que ocurre anualmente ) y se ha convertido en un experto en asesorar a los hoteles sobre cómo desintermediar y mejorar su GOP.

También terminó dominando la nueva capa de metabúsqueda, que compite tanto con las principales OTA s como con Google.

En 2006, Pablo se graduó de la Escuela de Negocios Darden de la Universidad de Virginia.


Chad Baldwin
Chad es actualmente el Vicepresidente de Ventas y Desarrollo de Negocio de KODDI, quienes hacen posible que las empresas turísticas maximicen el volumen de reservas y el ROI a través de canales Metasearch. Koddi trabaja con las compañías del sector para simplificar la experiencia del mercado de viajes, a través del Data Management, consolidación y automatización, todo en una  plataforma.

 


Iliana Rodríguez
Actualmente es la Subdirectora de Comunicación y Relaciones Públicas del Grupo Xcaret, desempeñándose en Experiencias Xcaret, Xel-Há y Xplore, quienes brindan una experiencia única en recreación turística sostenible y reciben más de 4 millones de visitantes al año. Iliana lleva en el Grupo Xcaret desde el año 1993 y tuvo una activa intervención en el nacimiento de Xel-Há

 


Robert Thye
Vice Presidente Senior de Revenue Management en AMResorts  y Apple Leisure Group, grupo innovador en la industria de travel, hospitality y leisure, que integra el expertise de 14 grandes marcas, lo que les permite cuidar al máximo cada detalle de la experiencia de viaje: desde la reserva hasta que el cliente vuelve a casa. Gestionan más de 3,2 millones de pasajeros al año y cuentan con un network de 50.000 agentes de viaje. Robert es experto en Pricing y Revenue Management.

 


Antonio Vega Herrera
Vice presidente de Ventas – Hotels & Resorts en Sunwing, uno de los touroperadores más grandes de Norteamérica, verticalmente integrado, compuesta por Sunwing Vacations y Vacation Express, Sunwing Airlines y SunwingJets. Blue Diamond Resorts también integra el grupo y opera conocidas marcas de resorts, incluidos Planet Hollywood Hotels & Resorts, Royalton Luxury Resorts, Memories Resorts & Spa, entre otros. Nexus Tours también forma parte del grupo. Antonio ha liderado equipos en varios países del Caribe, dentro de la industria hotelera “all inclusive” y posee una gran experiencia en distribución en Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica y Europa.

Inscripción e información

Duración: 3 días

Fechas y lugar de realización: El programa se desarrollará del 29 al 31 de octubre en Cancún.

Matrícula: El coste total de la matrícula es de  2.500,00 USD por persona incluye asistencia a las sesiones, almuerzos y materiales. En caso de enviar a varios participantes, se pedirá el siguiente compromiso por parte de la empresa interesada:
4 participantes: 8.000 USD
3 participantes: 6.375 USD
2 participantes: 4.500 USD

Inscripción: La formalización de la matrícula se debe realizar abonando un 20% de depósito para confirmar la plaza. El importe pendiente debe abonarse 30 días naturales antes del comienzo del programa. Para inscribirse deberá enviarnos el formulario de inscripción cumplimentado o bien enviarnos un email de solicitud a admissions@jsftraveltourism.com.

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Contacto:

JSF Travel & Tourism Business School Admissions
+34 87 115 99 83
admissions@jsftraveltourism.com