Optimizing Hotel Distribution Strategies | 16-18 Octubre | Madrid

 

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JSF Travel & Tourism Business School
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Agenda

Profesores

Inscripción e Información

Optimizing Hotel Distribution Strategies

16-18 Octubre 2019 | Madrid

 

La distribución está sufriendo en los últimos años un proceso de transformación radical en todos los sectores: Amazon, Alibaba, Netflix, Spotify, … son protagonistas de ese cambio. En el sector turístico esta evolución está siendo aun mayor con la aparición de nuevos modelos de negocio, actores y soluciones.

El mercado de la distribución hotelera se enfrenta a un escenario extraordinariamente complejo, en el que el cliente es el nuevo CEO y en el que los hoteleros, sean grandes cadenas u hoteles individuales, los receptivos, los bancos de camas, las agencias de viajes, las OTAs, los tour-operadores, los GDS o los metabuscadores redefinen sus estrategias. El conocimiento de las opciones tácticas y las soluciones tecnológicas es básico, pero resulta aún más importante abordar la distribución desde un ángulo eminentemente estratégico.

Este programa pretende dotar a los directivos de la industria de la visión y planificación estratégica para poder diseñar planes de distribución, que impacten positivamente en las ventas, rentabilidad y en la satisfacción de sus clientes & stakeholders. Se ha diseñado considerando las últimas tendencias tecnológicas, de gestión, las oportunidades y las amenazas, con el propósito que cada participante pueda aplicar los conocimientos adquiridos en su política de distribución.

Participantes

JSF DIA 1-27El programa está dirigido a profesionales del sector turístico que quieran ampliar su conocimiento y perspectiva global, incorporando nuevas estrategias de distribución turística en su organización tanto de cadenas hoteleras:

  • Directores Generales
  • Directores y Directivos Comerciales
  • Directores de Operaciones
  • Directores de Marketing
  • Directores de Innovación
  • Directores de Yield & Revenue

Temas principales

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Agenda

Día 1 – Transformación del Sector e Innovación

08.45 – 09.00 Bienvenida
9.00 – 10.00 Los paradigmas actuales de la comercialización hotelera: contexto, retos y players
10.00 – 10.30 Coffee break
10:30 – 12.00 Innovación y clientes
12.30 – 13.30 Mesa Redonda: Innovación en el mundo de la distribución tradicional
13.30 – 14.30 Almuerzo
14.30 – 16.00 Mesa Redonda: Nuevos modelos de distribución en los segmentos Business Travel y MICE
16.00 – 17.30 Case Study

Día 2 – Distribución Digital y Venta Directa

09.00 – 10.30 Cómo tomar el control de tu distribución usando Google
10.30 – 11.00 Coffee Break
11.00 – 12.30 Optimiza tus costes de distribución a través de la venta directa
12.30 – 14.00 Distribución Digital: OTAs, Metasearch, Bedbanks
14.00 – 15.00 Almuerzo
15.00 – 16.30 Caso Only YOU: Optimización de venta directa
16.30 – 18.00 Taller de creación de plan de distribución
18.00 – 18.15 Sesión de cierre

Día 3 – Revenue Management

09.00 – 10.00 Las claves estratégicas para la maximización de ingresos
10.00 – 10.30 Coffee Break
10.30 – 11.30 From Marketing to Revenue
11.30 – 12.30 Contenido: piedra angular del sistema de comercialización
12.30 – 14.00 Optimizando los ingresos con Inteligencia Artificial
14.00 – 15.00 Almuerzo
15.00 – 16.30 Taller de Revenue ManagementTaller de creación de plan de distribución
16.30 – 17.00 Sesión de cierre: Learnings – Clausura y Entrega de Certificados

Profesores

Jose Ignacio Sanchez Buitragueño

Actualmente es Consultor especializado en Revenue Management y Estrategia Comercial en el sector turístico en Deloitte. Anteriormente fue Director Regional de Revenue Management de Meliá Hotels en EMEA,  Vice Presidente de Revenue Management en NH Hoteles y Director Corporativo de Revenue Management en Parques Reunidos. Colabora como Profesor de Revenue Management en la URJCs, en IE Business School  y en la UPM.

 


Pello Meaurio

Director de Customer Experience en Ávoris (antiguo Barceló Viajes). Cuenta con una amplia experiencia en la estrategia y distribución online de viajes, desde una perspectiva mayorista como minorista. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector Travel, y en concreto en proyectos de operaciones online y de distribución B2B y B2C.


Sonia Prieto
Es actualmente Directora de Turismo en Value Retail. Cuenta con una dilatada experiencia de más de 26 años en el sector Turismo. Con un desarrollo en el mundo hotelero durante 19 años y 7 años de experiencia en el sector cruceros y aéreo. Mas de cinco años en posición de Directora General en España y Portugal con foco en el desarrollo de estrategias, finanzas, comercial y dirección de equipos.

 


Neville Isaac 
Es actualmente Chief Customer Officer de Beonprice. Experto en Estrategia Comercial, Revenue Management,
Distribución y Pricing. Fue director global de revenue y distribución durante más de 10 años en NH Hoteles. Neville es también Profesor de Revenue Management en la universidad Rey Juan Carlos.

 


Rocio Abella
Directora de Deloitte Digital. Rocío lidera el área de consultoría de Travel, Hospitality & Leisure, ayudando a sus clientes en proyectos de marketing y ventas, y en los últimos años, asesorando en grandes proyectos de transformación digital.

 


Senen Fornos
Senen es en la actualidad el Senior VP Marketing & Contracting de RIU Hotels & Resorts. Es el máximo responsable de la distribución y ventas de todo el portfolio de RIU en los mercados de México, Latinoamérica y España. Es un profesional en el ámbito del turismo desde 1989.

 


Alfonso Pérez
Sales & Marketing Corporate Director de Ayre Hoteles & Only YOU Hotels. Se formó en en compañías como The Ritz Carlton Company, Hotel Arts, El Corte Inglés, Eurostars Grand Marina . Fie responsable del lanzamiento de la nueva marca Only YOU Hotels dentro de Palladium Hotel Group que abandera la innovación y nuevas tendencias en el sector hotelero urbano.

 


Daniel Badenas
Daniel es Operations Manager de Mirai, especialistas en estrategias de venta y marketing online para hoteleros, con el objetivo de que los hoteles consigan su máximo potencial en la venta directa, independencia comercial y reducción de costes de distribución. Comenzó su recorrido en el mundo del turismo en el año 1996.

 

 

Inscripción e información

Duración: 3 días

Fechas y lugar de realización: El programa se desarrollará del 16 al 18 de octubre en Madrid.

Matrícula: El coste total de la matrícula es de  2.950,00 €: incluye asistencia a las sesiones, almuerzos y materiales.

Inscripción: La formalización de la matrícula se debe realizar abonando un 20% de depósito para confirmar la plaza. El importe pendiente debe abonarse 30 días naturales antes del comienzo del programa. Para inscribirse deberá enviarnos el formulario de inscripción cumplimentado o bien enviarnos un email de solicitud a admissions@jsftraveltourism.com.

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Contacto:

JSF Travel & Tourism Business School Admissions
+34 87 115 99 83
admissions@jsftraveltourism.com