Optimizing Hotel Distribution Strategies | 25-27 Noviembre | Tenerife

 

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JSF Travel & Tourism Business School
Tel.: +34 871 15 99 83
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Optimizing Hotel Distribution Strategies

25-27 Noviembre 2019 | Tenerife

 

La distribución está sufriendo en los últimos años un proceso de transformación radical en todos los sectores: Amazon, Alibaba,
Netflix, Airbnb, etc. son protagonistas de ese cambio.

En el sector turístico esta evolución está siendo aún mayor con la aparición de nuevos modelos de negocio, actores y soluciones. El
mercado de la distribución hotelera se enfrenta a un escenario extraordinariamente complejo, en el que el cliente es el nuevo CEO y en el que todos los players están redefiniendo sus estrategias.

Este programa tiene como objetivo potenciar la visión estratégica de los directivos del sector, brindándoles las herramientas y los conocimientos necesarios que les permitirá volver a sus empresas para repensar y optimizar sus planes de distribución. En este programa se pretende dar una visión integral de todos los canales, no obstante el énfasis principal recaerá en la venta online y en la venta directa, áreas de vital importancia de crecimiento para el sector hotelero.

Participantes

JSF DIA 1-27Este programa está dirigido a profesionales de cadenas hoteleras que quieran ampliar su conocimiento y perspectiva global, incorporando nuevas estrategias de distribución turística en su organización:

  • Directivos Comerciales,
  • Directores de Marketing
  • Directores de Yield & Revenue Management

Temas principales

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Agenda

Día 1 – Venta offline

SESIÓN 1
Transformación del sector, nuevos retos y players
SESIÓN 2
Flexibilización en Precio y Rentabilidad
SESIÓN 3
Innovación en la Distribución Tradicional
SESIÓN 4
Call Center: Integrando Datos y creando un
dashboard para tomar decisiones
SESIÓN 5
Caso de Éxito
Cóctel de Bienvenida

Día 2 – Venta online

SESIÓN 1
OTAs: ¿Escaparate o canal? ¿Como optimizar su uso y
fidelizar a los clientes?
SESIÓN 2
Nuevos players: Airbnb y Amazon ¿hay sitio para más?
¿Entro al juego?
SESIÓN 3
El ranking de las OTA – cómo optimizar tu presencia en
Booking y Expedia
SESIÓN 4
Acabando de verdad con la disparidad de precio
SESIÓN 5
Taller: Integrando players offline con online

Día 3 – Venta directa

SESIÓN 1
Claves para una correcta estrategia de venta directa
online
SESIÓN 2
El coste real de la venta directa y su potencialidad
máxima
SESIÓN 3
¿Hacia dónde van los modelos de Metasearch? ¿De
Booking/Expedia-dependencia a Google-dependencia?
SESIÓN 4
Metasearch clave de la venta. Modelos de participación y
retos de atribución
SESIÓN 5
PMS: piedra angular del plan de distribución y de
fidelización
Clausura y entrega de certificados

Director Académico


Pablo Delgado
Pablo es el CEO de Mirai, un proveedor líder de consultoría y tecnología de distribución. Mientras estudiaba Ingeniería Informática, desarrolló uno de los primeros motores de reservas por Internet (IBE) en 1997, que pronto comenzó a ayudar a los hoteles a entrar en la era de Internet y comprender cómo funciona la distribución en línea.

Con más de 20 años en la industria,comprende muy bien la dinámica cambiante de la distribución en línea (que ocurre anualmente ) y se ha convertido en un experto en asesorar a los hoteles sobre cómo desintermediar y mejorar su GOP.

También terminó dominando la nueva capa de metabúsqueda, que compite tanto con las principales OTA s como con Google.

En 2006, Pablo se graduó de la Escuela de Negocios Darden de la Universidad de Virginia.

Inscripción e información

Duración: 3 días

Fechas y lugar de realización: El programa se desarrollará del 25 al 27 de noviembre en Tenerife.

Matrícula: El coste total de la matrícula es de  2.950,00 € incluye asistencia a las sesiones, almuerzos y materiales.

Inscripción: La formalización de la matrícula se debe realizar abonando un 20% de depósito para confirmar la plaza. El importe pendiente debe abonarse 30 días naturales antes del comienzo del programa. Para inscribirse deberá enviarnos el formulario de inscripción cumplimentado o bien enviarnos un email de solicitud a admissions@jsftraveltourism.com.

Apply Online Hotel Distribution Strategies

Contacto:

JSF Travel & Tourism Business School Admissions
+34 87 115 99 83
admissions@jsftraveltourism.com