Optimizing Hotel Distribution Strategies | 25-27 Noviembre | Tenerife

 

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JSF Travel & Tourism Business School
Tel.: +34 871 15 99 83
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Agenda

Profesores

Inscripción e Información

Optimizing Hotel Distribution Strategies

25-27 Noviembre 2019 | Tenerife

 

La distribución está sufriendo en los últimos años un proceso de transformación radical en todos los sectores: Amazon, Alibaba,
Netflix, Airbnb, etc. son protagonistas de ese cambio.

En el sector turístico esta evolución está siendo aún mayor con la aparición de nuevos modelos de negocio, actores y soluciones. El
mercado de la distribución hotelera se enfrenta a un escenario extraordinariamente complejo, en el que el cliente es el nuevo CEO y en el que todos los players están redefiniendo sus estrategias.

Este programa tiene como objetivo potenciar la visión estratégica de los directivos del sector, brindándoles las herramientas y los conocimientos necesarios que les permitirá volver a sus empresas para repensar y optimizar sus planes de distribución. En este programa se pretende dar una visión integral de todos los canales, no obstante el énfasis principal recaerá en la venta online y en la venta directa, áreas de vital importancia de crecimiento para el sector hotelero.

Participantes

JSF DIA 1-27Este programa está dirigido a profesionales de cadenas hoteleras que quieran ampliar su conocimiento y perspectiva global, incorporando nuevas estrategias de distribución turística en su organización:

  • Directivos Comerciales,
  • Directores de Marketing
  • Directores de Yield & Revenue Management

Temas principales

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Agenda

Día 1 – Transformación del Sector e Innovación

8.45 – 9.00     Bienvenida
9.00 – 10.30   Transformación del sector, nuevos retos y players
10.30 – 11.00  Coffee Break
11.00 – 12.30  Caso Palladium: Innovación y diversificación
12.30 – 14:00  Nuevos players: Airbnb y Amazon. ¿Hay sitio para más? ¿Entro al juego?
14.00 – 15.00  Almuerzo
15.00 – 16.30  Mesa Redonda: Innovación en el mundo de la Distribución Tradicional
16.30 – 18.00  Caso de Exito: Jet2

Día 2 – Distribución Digital y Venta Directa

9.00 – 10.30    Distribución digital: OTAs, Metasearch, Bedbanks
10-30 – 11.00  Coffee Break
11.00 – 12.30  Metasearch: Clave de la venta directa, modelos de participación y retos de atribución
12.30 – 14.00  Taller: Define una estrategia ganadora de venta directa
14.00 – 15.00  Almuerzo
15.00 – 16.30  Acabando de verdad con la disparidad de precios
16.30 – 18.00  El futuro de la venta directa

Día 3 – Revenue Management

9.00 – 10.30    Las claves estratégicas para la maximización de ingresos
10.30 – 11.00  Coffee Break
11.00 – 12.30  From Marketing to Revenue
12.30 – 14.00  PMS: Piedra angular del plan de distribución y de fidelización
14.00 – 15.00  Almuerzo
15.00 – 16.30 Optimización de Contact Center para incrementar ingresos
16.30 – 18.00  Taller de distribución: Integrando offline y online

18.00 – 18.30  Cierre: Learnings. Clausura y entrega de certificados

Director Académico


Pablo Delgado
Pablo es el CEO de Mirai, un proveedor líder de consultoría y tecnología de distribución. Mientras estudiaba Ingeniería Informática, desarrolló uno de los primeros motores de reservas por Internet (IBE) en 1997, que pronto comenzó a ayudar a los hoteles a entrar en la era de Internet y comprender cómo funciona la distribución en línea.

Con más de 20 años en la industria,comprende muy bien la dinámica cambiante de la distribución en línea (que ocurre anualmente ) y se ha convertido en un experto en asesorar a los hoteles sobre cómo desintermediar y mejorar su GOP.

También terminó dominando la nueva capa de metabúsqueda, que compite tanto con las principales OTA s como con Google.

En 2006, Pablo se graduó de la Escuela de Negocios Darden de la Universidad de Virginia.

Profesores


Michael Lund
Business Development Manager en Servatur, cadena hotelera canaria que lleva más de 40 años brindando alojamiento y experiencias vacacionales memorables. Michael se incroporó a Servatur en el año 2016 y es profesional del turismo desde hace más de 18 años.

 

 


Rafael Rubi
Actualmente Rafael es Director Comercial de Europa en Palladium Hotel Group, empresa en la que se incorporó hace siete años como Director Corporativo de eCommerce, tras haber  desempeñado posiciones con responsabilidades de eCommerce, Distribución y Marketing online en otras cadenas hoteleras como Be Live Hotels, Hotetur y Meliá.

 

 


Javier Delgado
Javier es el Director General del Área Comercial y Digital en Iberostar Hotels & Resorts. Lleva trabajando en la industria turística desde el año 1999 y entre las diveras empresas en las que revistió posiciones se encuentran Iberia, Expedia y Google.

 

 


José Ignacio Sánchez Butragueño
Actualmente es Consultor especializado en Revenue Management y Estrategia Comercial en el sector turístico en Deloitte. Anteriormente fue Director Regional de Revenue Management de Meliá Hotels en EMEA,  Vice Presidente de Revenue Management en NH Hoteles y Director Corporativo de Revenue Management en Parques Reunidos. Colabora como Profesor de Revenue Management en la URJCs, en IE Business School  y en la UPM.

 

Inscripción e información

Duración: 3 días

Fechas y lugar de realización: El programa se desarrollará del 25 al 27 de noviembre en Tenerife.

Matrícula: El coste total de la matrícula es de  2.950,00 € incluye asistencia a las sesiones, almuerzos y materiales.

Inscripción: La formalización de la matrícula se debe realizar abonando un 20% de depósito para confirmar la plaza. El importe pendiente debe abonarse 30 días naturales antes del comienzo del programa. Para inscribirse deberá enviarnos el formulario de inscripción cumplimentado o bien enviarnos un email de solicitud a admissions@jsftraveltourism.com.

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Contacto:

JSF Travel & Tourism Business School Admissions
+34 87 115 99 83
admissions@jsftraveltourism.com